传统污水处理业务，竞争越来越激烈，不妨试着换个思路！
前几天的文章中，我发了一篇粉丝投稿。
发表后，有另外一位粉丝找到了我：
“胖工，你那篇文章中的案例，是不是多股废水混合后，再进入生化系统进行处理呢？”
我想了想，貌似还真是这样，于是就回复他说是的。
粉丝又问我说：
“我看他们处理的难点就是高氨氮，有没有可能，氨氮只是其中某一股废水提供的呢？”
我说就是这样的。
一共5股水，其中4股都还算比较正常。
唯独一股高浓度的氨氮废水，拉高了混合后废水的整体氨氮值。
我说完后，粉丝忸怩的说道：
“胖工，我有一个不情之请，你能不能帮我问问对方，如果我能够帮他们把这股高氨氮废水单独搞定，他们有兴趣改造下吗？”
说完，可能是怕我没理解他的意思，紧接着又补充道：
“这样他们不但能够稳定整个AO系统的运行，更能够节约吨水运营费用，一箭双雕啊！”
我想了想，试探着问他：
“AMX？”
粉丝很大方的承认了。
当然，后来我帮他问了问。
但投稿的粉丝也只是个基层的工程师，对于这种事情做不了主，所以也就没了下文。
后来我又和做AMX的粉丝深度聊了聊，我说现在水处理越来越不好做了，一方面是项目少了。
另一方面是内卷加剧，很多厂家宁愿不赚钱，也得进来搅合搅合，损人不利己，弄得市场是一地鸡毛。
粉丝表示很赞同，所以他们现在准备转型了。
我十分好奇，问怎么个转型法？
粉丝说可以做EMC的模式啊！
又是英文缩写，我一时没反应过来，就问他EMC是啥新工艺吗，怎么没听说过？
粉丝回复我说：
“不是什么新型水处理工艺，是合同能源管理模式！”
一说中文，我瞬间明白过来了。
因为我们公司，年前就请了集团公司内部的兄弟单位，来针对公司办公大楼进行了改造，说是每年能够节约多少多少的电费。
当时领导非常配合啊，因为改造设备的钱不用我们出。
而我们只需要在往后的几年里，把能够节约的电费的一部分付给兄弟单位。
最后我们得到了全新的设备，节约了电费。
兄弟单位也如细水长流一样，每年都能从我们这拿钱。
双方一拍即合，皆大欢喜。
这种模式，美其名曰就叫做“合同能源管理”。
我对此印象十分深刻。
但却以为这种模式，只能用于建筑物的用电设备改造方面。
没想到在污水处理领域，也已经有人开始了尝试。
不过事后想想，也觉得这非常合理。
毕竟污水处理原本就是只花钱不赚钱的行业，我们能做的，貌似就只有通过不断地技术升级，在达到相同处理标准的前提下，拼命节约运行费用。
这其中就大有文章可做了。
我继续询问粉丝，说他们的EMC模式，是怎么运行的啊。
粉丝说他们首先会对一个现成的项目进行评估，分析其现有工艺的运行成本。
然后再分析其改造空间，看是否能够改造成为更加省钱的先进工艺，例如AMX。
最后再和业主签订合同，改造费用不用业主出。
但是改造成功后，他们要从每年节约的运行成本中，按阶梯分润。
至于分润比例，前2年按照多少支付，2~4年间按照多少支付，4~6年间按照多少支付。
运行满6年以后，所有收益全部归业主所有。
我一听，觉得这个法子还挺好，确实能够解决业主的不少痛点。
我列举如下所示，大家看看我说的有没有道理。
（1）节约投资。
现在的业主，很多都属于“地主家里也没有多少余粮”的状态。
虽然他们也有升级现有设备工艺的想法，奈何有心杀贼，无力回天。
一文钱难倒英雄汉，口袋空空如也，实在是挤不出来多余的钱，来做大规模的迭代改造。
这个时候，如果有人跑过来说不用你出钱，我就能给你做改造，业主肯定会感动得眼泪流下来。
（2）运行有保证。
俗话说，隔行如隔山，也许你觉得运营个污水厂不算啥。
但你换个刚接触这行的人来试试看，一准给你折腾的鸡飞狗跳，问题频出。
所以一个污水处理项目，前期设计的再好，中期建造的再妙，后期运营的一塌糊涂，所有的努力付出也都得打了水漂。
所以企业要想让污水厂正常运营，配一个经验丰富的老师傅，那就是必须的了。
但问题恰好出在这。
目前市面上，这种经验丰富的老师傅太少了，不好招。
Ps：当然，很多时候企业不舍得给高工资，也是招不到老师傅的重要原因之一。
可是要在EMC的模式下，这个问题就从甲方转移到了乙方那边：
“我运营的水平稀烂，可能改造后的成本比之前还高，你总不能还得倒贴我钱吧？”
要是你，你敢放心的把运营的工作，交到毫不专业的甲方手中？
肯定不能啊！
毕竟你最终能赚多少钱，完全取决于运营中能给甲方节约多少钱。
不就是多配个人的事儿吗，好说，包在我身上了！
你看，让甲方头疼的问题，这不就轻松解决了？
（3）里子有了，面子也有了。
对于很多大型国央企来说，有时候面子比里子更重要。
毕竟他们承担的不光是创造多少GDP的任务，还有很多社会责任，例如碳减排。
生产同样的产品，创造同样的利润，你排放了多少多少二氧化碳，而我仅仅是你的十分之一不到。
一不小心就拿了许多诸如“节能降耗标兵”、“碳减排小能手”、“绿水青山实践者”的荣誉。
这锦旗一挂，奖状一拿，说出去，多有面！
别觉得这些都是虚头巴脑的玩意儿，其实这个事情很重要，甚至能影响领导的前程，切不可等闲视之。
所以我觉得，这种合同能源管理的模式，真的是大有作为的！
但这种新模式，肯定也不是一般公司能玩得转的。
为啥？
最起码，你得有足以支撑起业主大老爷们节能降耗的新技术吧？
例如厌氧氨氧化，例如硫自养反硝化，例如无泥芬顿技术等等。
这些技术，都有一个共同的特点：
“投资虽贵，但真节能！”
投资贵的缺点，在EMC的模式下，已经不是问题了。
现如今唯一的问题就是：
“这些技术，你又掌握了多少呢？”
就像我的这位粉丝一样，他们就主攻厌氧氨氧化技术。
截止目前，已经在餐厨行业做了4~5个改造案例，煤化工行业做了2个改造案例，粮食深加工做了5个改造案例。
污泥发酵、精制乙二醇、光伏、酒厂分别做了1个案例。
可以说，他们的转型，已经基本有了成效。
所以说，未来的存量化市场竞争中，谁家的技术更先进，谁家就能够早一日从高度内卷的同质化竞争中抽出身来，进入一片相对舒适的蓝海中。
而面对这种竞争与机遇并存的局面，你做好准备了吗？
